Immobilien Leads generieren – 3 Objekte in 90 Tagen gewinnen: So geht's

Warum viele Makler beim Lead-Generieren scheitern

Die meisten Makler setzen noch auf klassische Wege wie Zeitungsanzeigen, Flyer oder hoffen auf Empfehlungen. Doch damit lässt sich kein planbares Wachstum aufbauen. Wenn du wirklich skalieren möchtest, brauchst du ein digitales System, das dir regelmäßig qualifizierte Verkäufer-Leads bringt – keine Käuferanfragen, sondern echte Eigentümer mit Verkaufsabsicht.

Schritt 1: Die richtigen Plattformen für Verkäufer-Leads

Nicht jede Plattform eignet sich zur Generierung von Immobilien-Leads. Wichtig ist: Du musst genau dort präsent sein, wo sich Eigentümer in der Entscheidungsphase befinden – also auf ihrer Customer Journey. Hier die Plattformen, die sich bewährt haben:

✅ Meta (Facebook & Instagram Ads)

• Hohe Reichweite, günstige CPMs
• Ideal für Awareness und gezieltes Targeting nach Alter, Einkommen, Wohnort
• Custom Audiences & Lookalike Audiences sind Gold wert

✅ Google Ads (Suchnetzwerk & YouTube)

• Nutzer mit konkreter Kauf- oder Verkaufsabsicht
• Funktioniert hervorragend für Begriffe wie „Haus verkaufen in [Stadt]“
• YouTube-Videoanzeigen performen gut für Trust-Aufbau (z. B. 60 Sekunden Makler-Intro)

✅ Native Ads (z. B. Outbrain/Taboola)

• Eher fortgeschritten, aber gut für Retargeting und breite Awareness-Kampagnen

Schritt 2: Der Aufbau eines funktionierenden Lead-Funnels

Ein Funnel ist kein Marketing-Buzzword – er ist Pflicht, wenn du regelmäßig Leads möchtest. Der klassische Fehler vieler Makler: Sie schicken Interessenten von der Anzeige direkt auf ihre Startseite. Das funktioniert nicht.

Die 3 Funnel-Stufen im Überblick:

1. Werbeanzeige mit starkem Hook

• Beispiel: „Was ist Ihre Immobilie wirklich wert?“ oder „Verkauf geplant? So vermeiden Sie teure Fehler…“
• Einsatz: Video-Ad oder animiertes Bild (Meta/YouTube)

2. Landingpage mit Lead-Magnet

• Klare Headline, 1 Call-to-Action
• Lead-Magnet: z. B. kostenloser Wertrechner, PDF-Report o. Ä.
• Formular mit: Name, E-Mail, PLZ, optional Telefonnummer

3. Qualifizierung & Follow-up

• Nach Lead-Eintrag: Danke-Seite mit Videobotschaft & Hinweis auf Kontaktaufnahme
• Optional: Terminbuchungsseite mit Kalenderintegration (localgrow Software o. Ä.)
• Automatisierte E-Mail-Sequenz mit weiteren Tipps und Soft Call-to-Actions

Schritt 3: Follow-up & Abschluss – so werden aus Leads echte Aufträge

Die Magie passiert nach dem ersten Kontakt. Viele Makler verlieren hier wertvolle Kontakte, weil sie Leads nicht systematisch nachfassen.

✅ Empfohlene Follow-up-Strategie:

• Innerhalb von 10 Minuten anrufen
• 3 Kontaktversuche über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, WhatsApp)
• Danach: automatisiertes E-Mail-Follow-up mit 5–7 E-Mails über 14 Tage
  → Inhalte: Marktberichte, FAQs, Case Studies

Was kostet ein Immobilienlead?

Wenn dein Funnel sauber steht und du 50–200 € pro Lead ausgibst, kannst du mit 1.000-2.000 € Werbebudget bereits:

• 10–40 Leads generieren
• 7–20 qualifizierte Verkaufsgespräche führen
• 1-3 neue Objekte gewinnen ‍

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Dein nächster Schritt:

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✅ Wie du Verkäufer dort erreichst, wo sie heute wirklich unterwegs sind
✅ Welche Anzeigen und Funnel in deiner Stadt funktionieren
✅ Wie du deine Objektakquise digital und automatisiert aufstellst

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