Immobilien Akquise - Die 7 besten Methoden

Die meisten Immobilienmakler machen den fatalen Fehler, dass sie ihre Marketing-Botschaften an alle Immobilien-Verkäufer richten. Unter anderem mit folgenden Aussagen:

“Wir verkaufen Ihre Immobilie”
“Kostenfreie Wertermittlung”
“Gutschein für eine Wertermittlung”

Doch was die meisten Makler nicht verstehen ist, dass genau in diesem Moment nur ca. 3 % der Immobilienbesitzer ihre Immobilie JETZT verkaufen wollen. 17 % informieren sich gerade über Möglichkeiten eines Verkaufs.

Dies wird in unserem Eisberg-Modell deutlich:

Das bedeutet, es gibt einen enormen Streuverlust von über 80 %.

Doch wie erreicht man genau diese 3 % + 17 % der Immobilienbesitzer, welche jetzt verkaufen wollen oder sich aktiv informieren?

‍

Schritt 1: Nutze die direkte Nachfrage

1. SEO (Suchmaschinenoptimierung für Google)

Bist du mit deiner Webseite auf Platz 1, wenn ein Immobilienverkäufer nach “Immobilie verkaufen DEINE STADT” sucht? Oder nach “Immobilienmakler DEINE STADT” sucht?

SEO (Search Engine Optimization) ist eine der effektivsten Methoden, um Neukunden zu gewinnen, da sie die potenziellen Immobilien-Verkäufer genau im richtigen Moment erwischt. Deine Webseite rankt also zur richtigen Zeit bei Google.

Das Ergebnis: Eine neue Anfrage zum Kennenlerngespräch.

Das Beste an dieser Online Marketing-Methode ist, du erhältst komplett kostenfrei von Google neue Objekte vermittelt. Ist das nicht genial?

Willst du genau wissen, wie SEO für Immobilienmakler funktioniert? Die komplette Anleitung findest du in diesem Artikel.

Es gibt aber noch eine weitere Möglichkeit, die du nutzen solltest …

‍

2. Google MyBusiness

Viele verwechseln ein “normales” Google Ranking mit dem Google MyBusiness-Eintrag. Dieser Eintrag befindet sich bei der Google Maps Karte, welche bei regionalen Suchanfragen wie “Immobilienmakler DEINE STADT” eingeblendet wird.

Das geniale ist, diesen Eintrag kannst du innerhalb weniger Tage und Wochen optimierten und du kannst dich auf Platz 1 katapultieren. 

Da diese Google Maps Karte samt deinem Eintrag sehr prominent angezeigt wird, ist das ein absoluter Quick-Win, um schnell und auf Dauer kostenfrei neue Objekte zu aquirieren.

Wie das genau funktioniert, haben wir in unserem Marketing-Fahrplan 2024 für Immobilienmakler erklärt, welchen du dir kostenfrei downloaden kannst.

Doch jetzt kommen wir zur besten Methode, wenn die Immobilien-Akquise noch schneller gehen muss …

‍

3. Google Ads für Immobilienmakler

Sicherlich ist dir bereits öfter aufgefallen, dass die ersten 1-4 Plätze für Google eigentlich schon vergeben sind, mit der Kennzeichunng „Gesponsert“.

Bei Google Ads zahlt man je Klick ca. 1-4 EUR. Das mag viel klingen, aber wenn ein Experte die Kampagnen einstellt, sind das hoch qualifizierte Immobilien-Verkäufer, welche deine Webseite besuchen.

Daher ist es bei dieser Akquise-Methode so wichtig, ein professionelles Kampagnen-Setup zu haben, um kein Geld zu verbrennen. Leider sehen wir immer wieder bei unseren Neukunden, dass die Trackings nicht richtig gesetzt waren, die Einstellungen falsch gesetzt sind, unrelevante Keywords bespielt werden.

In unserer localgrow® Ads-Masterclass (im localgrow® Account enthalten) erhältst du eine ganz genaue Anleitung, wie du erfolgreich Google Ads für dich schaltest. Alternativ unterstützt dich gerne unser Team.

Kommen wir nun zu einer Methode, welche viele Makler anwenden, jedoch auch viele Nachteile mit sich bringt.

‍

4. Leadvermittlungs-Portal

Leadvermittler setzen selbst genau auf die vorher genannten Marketing-Methoden. Daher empfiehlt es sich, die Objektakquise-Maßnahmen selbst umzusetzen. Nicht desto trotz möchten wir diese Methode nicht unerwähnt lassen.

Die Funktionsweise ist einfach: Der Leadvermittler gewinnt durch in diesem Beitrag beschriebene Akquise-Methode neue Verkäuferleads und gibt diese gegen prozentualer Beteiligung bei erfolgreicher Vermittlung weiter.

Beispiele für Abrechnungsmodelle sind:

• ‍‍50 % von der Maklercourtage
• 100 EUR pro Lead erfolgsunabhängig
• etc.

Der Nachteil liegt auf der Hand. Der Makler gibt ein Großteil seiner Maklercourtage ab und hat eine geringere Marge. Kurzfristig mag das Sinn machen, doch langfristig hemmt es das eigene Wachstum.

Kommen wir nun zu Akquise-Methoden, welche eher den unteren Teil des Eisbergs ansprechen …

‍

Schritt 2: Ansprache von inaktiven Immobilienbesitzern

Diese Marketing-Maßnahmen empfehlen wir unseren Kunden erst, wenn die direkte Nachfrage abdeckt ist und bereits stetig Leads eingespielt werden.

Beginnen wir mit der härtesten aller Akquise-Methoden - der Kaltakquise - auch Outbound-Marketing genannt. 

‍

5. Outbound-Marketing

Im Outbound-Marketing werden aktiv potenzielle Immobilien-Verkäufer angesprochen, allerdings trifft man oft die Leads an, welche aktuell nicht verkaufen möchten. Das kann mehr als demotivierend auf den Makler sich auswirken.

Hier gilt für viele der Spruch:

„Lieber 10 Minuten kalt duschen, als 10 Minuten Kaltakquise“.

Startet der Makler jedoch gerade sein Business oder kann die Kaltakquise an Mitarbeiter auslagern, kann diese Methode Spaß machen. 

‍

Folgende Kaltakquise-Methoden können hierbei genutzt werden:

• Telefonakquise: Auch wenn es bei B2C-Geschäft rechtlich nicht erlaubt ist, praktizieren viele Makler diese Methode und rufen die Immobilienverkäufer an, welche auf Immobilienportalen privat inserieren.
• Direktansprache: Die sicherlich sympathischste, aber auch herausforderndste Methode ist im Rahmen des Farmings in Kontakt mit den Immobilienverkäufern zu kommen.
• Networking: Eng damit verbunden ein Networking auf lokalen Veranstaltungen. Aber auch online kannst du als Immobilienmakler dich mit Bussines-Leuten auf LinkedIn regionale connecten. Damit haben bereits viele Makler sich ein starkes Netzwerk aufbauen können.

‍

Du fragst dich vielleicht „Gibt es eine effektive Methode, um den unteren Eisberg, der Vielleicht-Immobilienverkäufer zu bespielen?“.

Und ja, die gibt es. Wir von localgrow® haben uns auch damit sehr stark auseinandergesetzt und sie ist die komplexeste Akquise-Methode, aber birgt viel Potenzial, da nur wenige diese profitable umsetzen.

‍

6. Social Lead Ads auf Facebook, Instagram & Co.

Bestimmt hast du bereits Facebook oder Instagram Werbung von Wettbewerbern angezeigt bekommen ...

Vielleicht siehst diese Art von Werbung eher skeptisch. Vielleicht hast du es bereits probiert, aber es du hast Geld verbrannt.

So geht es den meisten Maklern, denn viele Unternehmen schalten Social Media Ads für ihren Onlineshop oder große Marken wie Adidas, McDonalds, BMW für ihre Branding-Kampagnen.

Doch so funktionieren keine profitable Lead Ads für Makler.

Es ist ein spezielles Framework notwendig, in dem schnellstmöglich ein Lead generiert wird und dieser durch einen automatisierten Follow-up-Prozess bespielt wird. Erst dann steigt der Makler in die Konversation mit dem potenziellen Objektverkäufer ein.

Hierzu haben wir mehrere Werbeanzeigen-Vorlagen und sogenannte Freebies entwickelt. Freebies sind PDF-Ratgeber, welche sich Immobilien-Verkäufer herunterladen können. Danach erhalten sie weiterführende Informationen per Mail und haben bereits automatisiert die Option auf eine Wertanalyse ihrer Immobilie. Erst dann wirst du aktiv, wenn der Lead für dich vorgewärmt ist.

Dieser Prozess bedarf es durchoptimierten Vorlagen und ist für Einsteiger schwer umzusetzen. In unserer localgrow® Marketingsoftware erhältst du jedoch alle Vorlagen inklusive. Über 5 Freebies (siehe Schaubild), Werbeanzeigen-Vorlagen, die Website-Voralgen. Alles, was du benötigst. 

Und das Beste: Unser Team übernimmt das komplette Facebook Ads Setup.

‍

7. Nurturing - das Geld liegt im Follow-up

Kommen wir zur letzten, aber meist unterschätzten Methode bei der Immobilien-Akquise. Immer wieder sehen wir, dass die Top 1 % der Makler diese Methode besonders gut beherrschen - das Nurturing - also das Nachhalten der Bestandsleads.

Denn sind wir ehrlich, wer hat sein CRM-System perfektioniert und erfasst jeden Immobilienbesitzer, der ihm über den Weg läuft und hat ein automatisiertes System für ein Follow-up dahinter?

Nur die wenigsten Makler können das behaupten.

Daher haben wir in unserer localgrow® Marketingsoftware ein CRM, das Leads, welche aus allen genannten Marketingkanälen kommen, segmentiert. 

Zusätzlich erhalten alle unserer Makler E-Mail Vorlagen mit einem Follow-up Prozess, so wird jeder Lead bespielt und aktiv gehalten. Dies spart dem Makler Zeit und erhöht seine warmen Leads und erhöht letztendlich die Abschlussquote enorm.

‍

Fazit

Die vorgestellten Akquise-Methoden erläutern wir genauer in unserem Marketing-Fahrplan 2024, welchen du dir hier kostenfrei downloaden kannst. Durch die Integration der Marketing-Maßnahmen in dein Business wirst du bereits in wenigen Wochen Erfolge erzielen und dir Schritt für Schritt eine Lead-Maschine aufbauen können.